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PlanetadeLibros > El arte de la negociación
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Ficha técnica
Fecha de publicación: 01/11/2007
110 páginas
ISBN: 978-84-234-2323-1
Código: 350369
Formato: 15,7 x 23,2 cm.
Presentación: Rústica con solapas
Colección: HABILIDADES DIRECTIVAS
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El arte de la negociación

El método Harvard en 10 preguntas

Maurice A. Bercoff
Libro (Rústica con solapas)
18.40 €
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Sinopsis 

Obtenga lo que de verdad quiere. Una negociación no consiste en ganar algo para hacérselo perder a la otra parte. Se trata de un encuentro, un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Es por esto que cada negociación se merece una verdadera preparación, tanto si el objetivo está en el terreno de lo profesional como de lo personal.

Esta obra, basada en las técnicas enseñadas en Harvard, le ayudará a hacer las preguntas adecuadas antes y durante una negociación: - ¿Cómo identificar las necesidades de la parte contraria y anticipar sus expectativas? ¿Sobre qué puntos podría llegar a comprometerse? - ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Tiene usted alternativas? ¿Cómo localizar las "zonas de acuerdo posibles"? - ¿Cómo interpretar las reacciones de su interlocutor? ¿Cómo adaptar su estrategia? - ¿Su oferta es creíble y según qué criterios? Todo profesional encontrará la "herramienta útil" para negociar día a día, una metodología para generar una mejor relación, desarmar a los agresivos y prevenir los bloqueos.

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Maurice A. Bercoff
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