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Ficha técnica
Fecha de publicación: 23/02/2012
144 páginas
Idioma: Español
ISBN: 978-84-493-2683-7
Código: 10006401
Formato: 15,5 x 22 cm.
Presentación: Rústica con solapas
Colección: Empresa
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Las 4 leyes de las oportunidades

Cómo vender con éxito en el trabajo y en la vida

Colección Empresa
Libro (Rústica con solapas)
14.00 €
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Ediciones Paidós
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«Resulta paradójico que siendo la profesión de vendedor la que menos requerimientos de títulos o experiencia impone para su acceso, sea sin embargo una de las que más habilidades diversas requiere para su éxito. Todos pueden serlo pero pocos lo son de verdad. ¿Será quizás porque la ciencia se queda en la puerta y ante el cliente se despliega el artista? Pero también hay facultades de bellas artes y algunos pocos libros como éste que desentrañan los detalles del misterio.»
                                                                                                                  Juan Ramírez Codina
                                                              Presidente del Consejo de administración de Würth España

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Sinopsis 

Según el autor, todos “estamos vendiendo algo” gran parte de nuestra vida: al buscar pareja, cuando intentamos convencer a alguien de que nuestro punto de vista debe ser tenido en cuenta, para que nos den un trabajo… Y más aún si nos dedicamos profesionalmente a la venta.

En esta obra, escrita a modo de fábula (en la línea de La buena suerte o ¿Quién se ha llevado mi queso?) Manel Reyes, psicólogo, coach y vendedor profesional, mediante las conversaciones de dos personajes, nos revela su experiencia, que sintetiza en Las cuatro leyes de las oportunidades:

1 – Las oportunidades siempre están ahí

2 – Vienen con fecha de caducidad

3 – Si no las aprovechas tú, otro lo hará… y

4 – Ante la duda, ¡atrévete!

De este manera, nos enseña a descubrir y desarrollar el potencial que puede llegar a tener un vendedor, especialmente cuando este poder se manifiesta en forma de relaciones duraderas y de calidad.

A los profesionales de la venta, esta historia les mostrará que, incluso en los momentos más difíciles, tienen más recursos de los que imaginan. Y a los que no se dedican a vender –aunque todos “nos vendamos” constantemente- esta historia les permitirá aumentar su credibilidad y atractivo humano para lograr sus objetivos.

El autor 

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Manel Reyes es en la actualidad socio-director de MRC Internacional Training donde colabora desde el año 2001 entrenando y asesorando a directivos y equipos comerciales en múltiples compañías. Su labor profesional se centra en el “coaching ejecutivo” y en impartir seminarios y conferencias sobre temáticas relacionadas con la búsqueda de resultados empresariales mediante la potenciación de las relaciones personales. Se define a sí mismo como psicólogo de formación y vendedor de vocación. Es coautor de Salta tu sombra, publicado en 2008.

Otros títulos del autor 

Enlaces relacionados 

Prólogo e introducción de 'Las 4 leyes de las oportunidades'

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