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Cruzando el abismo
Cómo vender productos disruptivos a consumidores generalistas

Cruzando el abismo

Cómo vender productos disruptivos a consumidores generalistas

La biblia del marketing para productos de alta tecnología

Sinopsis de Cruzando el abismo:

En Cruzando el abismo, Geoffrey A. Moore describe lo que denomina el Ciclo Vital de Adopción de Tecnología, cuya idea principal es que no todos los consumidores son iguales. Hay entusiastas de la tecnología o visionarios que adoptan los productos nuevos muy rápidamente, a pesar de estar inmaduros. Asimismo, hay un mercado masivo de consumidores que son mucho más pragmáticos a la hora de adoptar un producto y que, en consecuencia, esperan a que éste madure.

Mientras que los pioneros están dispuestos a hacer un sacrificio por estar entre los primeros, la mayoría espera hasta estar segura de que la nueva tecnología realmente aporta mejoras. El reto para los innovadores y los profesionales del marketing es estrechar ese gran abismo que da título al libro y que la mayoría de empresas no consiguen cruzar.

Esta nueva edición actualiza el clásico de Geoffrey Moore con decenas de nuevos ejemplos de éxitos y fracasos, innovadoras estrategias de marketing para un contexto digital y los últimos descubrimientos y casos del autor.

Además, incluye dos nuevos apéndices: el primero enlaza las proposiciones de Cruzando el abismo con el siguiente libro de Moore, Inside the Tornado, y el segundo presenta el modelo de los Cuatro Engranajes en la adopción tecnológica del consumidor digital.

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Sobre el autor de Cruzando el abismo

Sobre el autor de Cruzando el abismo

Geoffrey A. Moore es un experto en comportamiento organizacional y consultor de management estadounidense. Es presidente de tres empresas de consultoría, Grupo Sima, Instituto Chasm y TCG Asesores, todas ellas especializadas en estrategias de marketing y asesoría organizacional, y consultoras de las principales empresas de alta tecnología de Estados Unidos.

Moore es también socio de Mohr Davidow Ventures, una firma de capital riesgo con sede e...

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Conoce más sobre Cruzando el abismo

La primera edición de Cruzando el abismo se publicó en 1991 y tuvo una entusiasta acogida en ámbitos muy diversos. En primer lugar, entre los directivos de empresas de alta tecnología, que lo difundieron entre sus colegas de los departamentos de marketing y de ingeniería, y de allí saltó a las empresas de capital riesgo, al entorno de la emprendeduría y a la universidad.

La gran virtud del trabajo de Geoffrey Moore residía en sistematizar el sentido común y organizar con lógica y racionalidad experiencias e intuiciones con las que los mánagers y directores de marketing de las empresas de alta tecnología llevaban años lidiando.

En 1997, respondiendo al feedback de sus lectores más jóvenes, el autor vio la necesidad de actualizar los ejemplos y casos de análisis, y tomó nuevos referentes de la década de 1990. Y 25 años más tarde repitió el ejercicio y amplió el contenido del libro, brindando al lector la edición que ahora tiene entre las manos.

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Ficha técnica

Fecha de publicación: 01/10/2015 | 256 páginas | Idioma: Español | ISBN: 978-84-9875-355-4 | Código: 10038580 | Formato: 15 x 23 cm. | Presentación: Rústica con solapas | Colección: MANAGEMENT | Traductor: Albert Cuesta Zaragosi

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