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Manual del director de ventas

  • Colin Grant

Sinopsis de Manual del director de ventas

Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas.

Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.

Ficha Técnica

Temáticas
Publicación1 nov 2007
ColecciónDeusto
PresentaciónRústica con solapas
Formato15.7 x 23.2 cm
EditorialDeusto
ISBN978-84-234-2005-6
Páginas428
Código0000350183

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