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Gestión 2000
Piense como su cliente

Bill Stinnet

Piense como su cliente

Bill Stinnet

Sinopsis de Piense como su cliente:

 En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas.
Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables.
Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para:
·Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente.
·Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente.
·Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra.
·Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente.

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Libro - 14.85 € Rústica con solapas

Ficha técnica

Fecha de publicación: 01/11/2007 | 262 páginas | ISBN: 978-84-96426-78-8 | Código: 351676 | Formato: 16,5 x 23 cm. | Presentación: Rústica con solapas | Colección: MARKETING Y VENTAS

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