Obtenga el sí
El arte de negociar sin ceder
Ocho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas. Publicado hace más de dos décadas, Obtenga el sí, es el manual de referencia en negociación a nivel mundial.
Sinopsis
Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares.
Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.
Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.
Nos enseña cómo:
• Discernir entre los problemas y los asuntos personales.
• Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida.
• Generar opiniones de consenso.
• Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación:
• ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa?
• ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego?
• ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?
Opiniones
Valoración de los lectores
¿Por qué tienes que leer este libro?
Considerado el manual más importante de negociación y sigue siendo, tras veinte años, el libro más vendido internacionalmente en su ámbito.
Nueva edición revisada y adaptada
Los autores
William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela.
Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.
Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director del Harvard Negotiation Project.
Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.
Bruce Patton fundó junto a Fisher y Ury el Harvard Negotiation Project, institución de la que fue director hasta el 2009.
Es profesor de la Facultad de Derecho de Harvard y autor de numerosos libros y artículos sobre negociación.
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Ocho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas. Publicado hace más de dos décadas, Obtenga el sí, es el manual de referencia en negociación a nivel mundial.
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