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PlanetadeLibros > Obtenga el sí
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Ficha técnica
Fecha de publicación: 22/03/2011
232 páginas
Idioma: Español
ISBN: 978-84-9875-107-9
Código: 10001764
Formato: 15 x 23 cm.
Presentación: Rústica con solapas
Colección: Sin colección
Traductor: Aída Santapau
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Obtenga el sí

El arte de negociar sin ceder

Colección Sin colección
Libro (Rústica con solapas)
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Ocho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas. Publicado hace más de dos décadas, Obtenga el sí, es el manual de referencia en negociación a nivel mundial.

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Sinopsis 


Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares.

Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.

Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.

Nos enseña cómo:

• Discernir entre los problemas y los asuntos personales.
• Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida.
• Generar opiniones de consenso.
• Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación:
• ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa?
• ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego?
• ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?

Opiniones 

 
"De utilidad tanto para una persona que desee comprar una vivienda o negociar su salario, como para el estadista enfrentado a duras negociaciones pacifistas." . John Kenneth Galbraith
 
"Ideas sencillas pero poderosas que ya han influído en la política internacional, están ahora al alcance de todos. Excelentes consejos sobre cómo enfocar un problema de negociación." . Cyrus Vance, ex Secretario de Estado norteamericano
 
"Probablemente, el libro más útil que nunca haya leído." . Elliot Richardson, ex Secretario de Defensa y Fiscal General de EE.UU.
 
"Obtenga el sí es una guía clara y accesible que aborda la solución de conflictos de cualquier índole." . Ann Landers

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Considerado el manual más importante de negociación y sigue siendo, tras veinte años, el libro más vendido internacionalmente en su ámbito.  

2

Nueva edición revisada y adaptada

Los autores 


William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela.

Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.


Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director del Harvard Negotiation Project.

Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.


Bruce Patton fundó junto a Fisher y Ury el Harvard Negotiation Project, institución de la que fue director hasta el 2009.

Es profesor de la Facultad de Derecho de Harvard y autor de numerosos libros y artículos sobre negociación.

Otros títulos de los autores 

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Ocho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas. Publicado hace más de dos décadas, Obtenga el sí, es el manual de referencia en negociación a nivel mundial.

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