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Gestión orientada al margen comercial

Una guía para maximizar beneficios en mercados de alta competencia

Frank Luby

Editorial: Deusto
Número de páginas: 226

Sinopsis de Gestión orientada al margen comercial:

Tener más margen comercial es crucial para la supervivencia de las empresas. Entonces, ¿por qué las compañías insisten que la prioridad en la organización sea obtener mayores cuotas de mercado? En La gestión orientada al margen comercial, los autores explican por medio de casos prácticos cómo incrementar los beneficios de la empresa de un 1 a un 3%.

El método que proponen es reconfigurar la gestión comercial para seguir vendiendo los mismos productos y servicios, pero con la creatividad de un punto de vista distinto. No sólo se trata de reinventar el mercado con campañas publicitarias, sino de encontrar el tiempo justo para conseguir que el cliente empatice con lo que se le ofrece y que sus necesidades se vean cubiertas.

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Ficha técnica

Fecha de publicación: | ISBN: 978-84-234-2451-1 | Código: 350458 | Formato: 15,7 x 23,2 cm. | Presentación: Rústica sin solapas | Colección: Harvard Business School Press

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