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Objecciones y cierre de ventas

Accerto

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Objecciones y cierre de ventas

Accerto

Editorial: Accerto
Colección: EBK ACCERTO

Saber cómo rebatir las objeciones y cerrar la venta para culminar el proceso comercial

Sinopsis de Objecciones y cierre de ventas:

En este curso, se aborda la última fase de la entrevista, el cierre de la venta y el seguimiento posterior. Son dos temas de especial importancia. En el momento del cierre, el vendedor verá culminar todo el proceso de la venta. Pero ni la propia venta ni la relación con el cliente terminan con la consecución del pedido. El vendedor debe seguir todo el desarrollo posterior para asegurarse de la satisfacción de su cliente.

En primer lugar analizaremos las posibles objeciones del cliente y la forma adecuada de rebatirlas. A continuación, centraremos nuestro estudio en el cierre  de la venta.

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Ficha técnica

Fecha de publicación: 25/03/2014 | Idioma: Español | ISBN: 978-84-9063-009-9 | Código: 10040569 | Presentación: Epub 3 Fijo | Colección: EBK ACCERTO

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