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Optimizando las compras
Las claves de una negociación eficaz

Pierre Heusschen | Roger Perrotin

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18.95 €

Optimizando las compras

Las claves de una negociación eficaz

Pierre Heusschen | Roger Perrotin

Editorial: Gestión 2000
Temática: Empresa | Operaciones
Colección: OPERACIONES
Número de páginas: 192

Sinopsis de Optimizando las compras:

 Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse.


Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial.

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Ficha técnica

Fecha de publicación: | ISBN: 978-84-8088-758-8 | Código: 351359 | Formato: 16,5 x 23 cm. | Presentación: Rústica con solapas | Colección: OPERACIONES

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