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Deusto
La estrategia de las marcas blancas
Cómo afrontar el reto de las marcas de la distribución

La estrategia de las marcas blancas

Cómo afrontar el reto de las marcas de la distribución
Sinopsis de La estrategia de las marcas blancas:

 Los tiempos en que las empresas de distribución como Carrefour, Wal- Mart o Tesco se limitaban a empaquetar los productos genéricos en sencillos envoltorios blancos tipografiados en negro se acabaron. A medida que estas cadenas de distribución han adquirido poder y dimensión global han transformado sus marcas blancas de buen precio en auténticas marcas con personalidad propia. El resultado es que los que antaño fueron poderosos fabricantes como Nestlé o Procter & Gamble se encuentran ahora compitiendo por el mismo espacio contra sus mayores clientes: los distribuidores.

En este libro, Kumar y Steenkamp cuestionan las creencias establecidas sobre las marcas blancas, describen las estrategias que los distribuidores están usando para sus marcas a todos los niveles y retan a los fabricantes a desarrollar una respuesta efectiva.

Además, estos reconocidos autores no sólo cuentan la historia y plantean el reto, sino que ayudan a afrontarlo basándose en casos internacionales y en una investigación profunda y motivacional del consumidor. Además, el libro ofrece estrategias operativas concretas, así como las herramientas necesarias para competir -o colaborar- con las marcas blancas.

Este libro es el primero en tratar sobre una realidad que ha cambiado radicalmente las reglas de juego de la relación cliente-proveedor. Cuando algunos ya dicen "las marcas han muerto", es el momento de demostrarles que están equivocados.

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Sobre el autor de La estrategia de las marcas blancas

Sobre el autor de La estrategia de las marcas blancas

Jan-Benedict E.M. Steenkamp, experto en marcas y en marketing estratégico, es profesor de marketing en la Universidad de Carolina del Norte y director ejecutivo de AiMark, un centro de investigación. Ha escrito numerosos artículos y libros en el área de marketing internacional, innovación, relaciones organizacionales y técnicas de investigación de marketing.

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Opiniones

"Algunos minoristas han ido más allá de su objetivo inicial de proveer al consumidor de alternativas más económicas a los productos de las marcas tradicionales y han convertido las antiguas marcas blancas en auténticos competidores de las marcas tradicionales, cuyos responsables deben cambiar de estrategia para poder hacerles frente. Kumar y Steenkamp han realizado un profundo análisis de las marcas propias, y retan a los responsables de las marcas tradicionales a descubrir si sólo pueden luchar contra las marcas propias o si bien pueden superarlas."
Philip Kotler, Profesor de Marketing Internacional en la Kellogg School of Management.
"Un documentado y preciso estudio de los retos que las marcas propias de los minoristas suponen para las marcas tradicionales".
Vindi Banga, President Foods, Unilever.
"Este libro ofrece un interesante análisis del lugar que deben ocupar y de las oportunidades de negocio de qué disponen los fabricantes de productos con marca".
Peter Brabeck-Letmathe, Presidente y CEO de Nestlé© S.A.

Ficha técnica

Fecha de publicación: 01/11/2007 | 274 páginas | Idioma: Español | ISBN: 978-84-234-2548-8 | Código: 350500 | Formato: 15,5 x 22,3 cm. | Presentación: Tapa dura con sobrecubierta | Colección: Harvard Business School Press

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