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Planeta de Libros
El arte de la negociación
El método Harvard en 10 preguntas

Maurice A. Bercoff

Formato único

El arte de la negociación

El método Harvard en 10 preguntas

Maurice A. Bercoff

Editorial: Deusto
Número de páginas: 110
Sinopsis de El arte de la negociación:

Obtenga lo que de verdad quiere. Una negociación no consiste en ganar algo para hacérselo perder a la otra parte. Se trata de un encuentro, un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Es por esto que cada negociación se merece una verdadera preparación, tanto si el objetivo está en el terreno de lo profesional como de lo personal.

Esta obra, basada en las técnicas enseñadas en Harvard, le ayudará a hacer las preguntas adecuadas antes y durante una negociación: - ¿Cómo identificar las necesidades de la parte contraria y anticipar sus expectativas? ¿Sobre qué puntos podría llegar a comprometerse? - ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Tiene usted alternativas? ¿Cómo localizar las "zonas de acuerdo posibles"? - ¿Cómo interpretar las reacciones de su interlocutor? ¿Cómo adaptar su estrategia? - ¿Su oferta es creíble y según qué criterios? Todo profesional encontrará la "herramienta útil" para negociar día a día, una metodología para generar una mejor relación, desarmar a los agresivos y prevenir los bloqueos.

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Ficha técnica

Fecha de publicación: 01/11/2007 | ISBN: 978-84-234-2323-1 | Código: 350369 | Formato: 15,7 x 23,2 cm. | Presentación: Rústica con solapas | Colección: HABILIDADES DIRECTIVAS

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