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Manual del director de ventas

Colin Grant

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Manual del director de ventas

Colin Grant

Editorial: Deusto
Colección: MARKETING Y VENTAS
Número de páginas: 428

Sinopsis de Manual del director de ventas:

Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas.

Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.

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Ficha técnica

Fecha de publicación: | ISBN: 978-84-234-2005-6 | Código: 350183 | Formato: 15,7 x 23,2 cm. | Presentación: Rústica con solapas | Colección: MARKETING Y VENTAS

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