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Negociar para ganar
Cómo conseguir siempre el mejor acuerdo

Jim Thomas

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Negociar para ganar

Cómo conseguir siempre el mejor acuerdo

Jim Thomas

Editorial: Gestión 2000
Número de páginas: 269

Sinopsis de Negociar para ganar:

 Negociar para ganar es el último manual de negociación, escrito con humor e irreverencia por el reconocido negociador Jim Thomas.

Esta obra muestra a los lectores - de manera práctica y sencilla - exactamente cómo negociar.

Ilustra la verdadera realidad de las negociaciones con conocimientos históricos, cinetíficos, éticos e interculturales, con lo cual logra un rico y completo tratamiento del tema.

La negociación es una habilidad que toda persona necesita para conseguir lo que quiere: para vender más, para mantener costos bajos, gestionar mejor, fortalecer relaciones, en definitiva, para ganar.

El autor explica la manera en que los mejores negociadores logran soluciones positivas duraderas, y generan ganancias y relaciones.

Este libro es una guía que cubre todo lo que se necesita saber acerca de la negociación: claves para negociar con distintos públicos, cuestiones éticas, las razones de por qué los americanos son los mejores negociadores, cómo tratar con contrapartes que intimidan o agresivos, etc.

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Ficha técnica

Fecha de publicación: | ISBN: 978-84-96612-01-3 | Código: 351695 | Formato: 16,5 x 23 cm. | Presentación: Rústica con solapas | Colección: HABILIDADES DIRECTIVAS

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