Personas mentirosas: cómo reconocerlas y cómo actuar

En casa, en el trabajo o entre amigos, todos lidiamos con verdades a medias. Y no es raro: como recuerda Thomas Erikson, comprender por qué mentimos y cómo nos afecta ayuda a detectar engaños y a relacionarnos mejor. Su nuevo libro, Rodeados de mentirosos, explora las raíces psicológicas de la mentira y ofrece herramientas prácticas para manejarla en la vida diaria.

¿Qué es una persona mentirosa?

Más allá del estafador de película, la mentira cotidiana es ubicua: maquillamos historias, omitimos datos o suavizamos verdades para encajar o evitar problemas. El libro de Erikson subraya que todo el mundo miente, por lo que el foco útil no es demonizar, sino entender las motivaciones y efectos en nuestras relaciones.

Rodeados de mentirosos

Tras el éxito en ventas de su anterior libro, sobre las personas tóxicas, Thomas Erikson publica Rodeados de mentirosos, un manual claro y práctico con claves para detectar mentiras, desenmascarar a personas mentirosas y afrontar la situación con la verdad. Es una lectura pensada para el día a día, útil tanto en lo personal como en lo profesional.

La obra explica por qué mentimos y cómo nos afecta, y se apoya en el célebre modelo de colores (DISC) que Erikson popularizó en Rodeados de idiotas: una herramienta que ayuda a entender motivaciones y estilos de comunicación para contextualizar el engaño sin caer en etiquetas simplistas. Además, sitúa el tema en el momento actual —redes, fake news, sesgo mediático— y propone tácticas concretas para conversar con calma, hacer preguntas inesperadas y mantener la confianza al confrontar una mentira.

Por qué mentimos (y qué revela de nosotros)

• Autoprotección: evitar castigos, críticas o consecuencias negativas. 
• Preservar vínculos: mantener la armonía y no herir a otros. 
• Beneficio personal o reputacional: ventaja competitiva, currículos adornados, manipulación de situaciones. 
• Hábitos arraigados: mentir como costumbre social (estoy bien, gracias) o defensa aprendida. 

Señales para detectar inconsistencias

Ninguna señal es infalible; busca patrones y coherencia en lo que se dice y cómo se dice.

1) El relato

• Los engaños eficaces suelen partir de algo de verdad. 
• Exceso de detalles o cambios en la historia pueden delatar planificación o improvisación. 

2) Manejo de preguntas

• Un mentiroso se anticipa a las objeciones; preguntas inesperadas ayudan a ver grietas. 
   

3) Lenguaje corporal

• Los profesionales del engaño trabajan la mirada, la voz y la postura para parecer firmes. Debes observar el conjunto, no gestos aislados. 

Perfil psicológico de una persona mentirosa

Mentir puede surgir de miedos, ambiciones o inseguridades, pero también de estilos de personalidad. Erikson emplea el modelo de colores DISC (rojo, amarillo, verde y azul) para comprender las motivaciones y estilos de comunicación, asociando cada color a tendencias y estrategias propias. El autor subraya que su modelo es una herramienta útil para contextualizar conductas, no para etiquetar a las personas.
 

Personas mentirosas y el modelo de colores (visión general)

• Rojo: orientado a poder y resultados; puede mentir para imponer autoridad o ganar ventaja, con riesgo alto de perder confianza. 
• Amarillo: camaleón social; propenso a mentiras piadosas para mantener la armonía. 
• Verde: evita cambios y conflictos; podría mentir para conservar la calma del grupo, aunque en relaciones duraderas suele evitarlo. 
• Azul: guiado por normas y ética; menos proclive a mentir cuando considera las consecuencias a largo plazo. 

¿Cómo se le dice a una persona que es mentirosa?

En español conviven términos como mentiroso, embustero, falsario o mitómano (este último se usa para quien miente de forma patológica). Úsalos con cuidado: describen conductas, no valías personales, y el contexto importa.

Frases de personas mentirosas (indicativas, no definitivas)

• Para ser sincero… / La verdad es que… (muletillas para ganar credibilidad).
• Te juro por… (exceso de garantías externas).
• No recuerdo bien, justo tras un detalle clave.
• Contradicciones entre textos, fechas o números al repreguntar.
• Cambios de tema cuando aparece una pregunta concreta.

Úsalas como pistas junto a los apartados de relato, preguntas y lenguaje corporal de más arriba. 
 

Cómo confrontar a una persona mentirosa sin romper la relación

• Entra como periodista agradable: prepárate, reúne datos y mantén un tono amable. 
• Lanza preguntas inesperadas y escucha; evita acusar de inicio. 
• Busca un lugar neutral, escucha activa y lenguaje corporal abierto; prioriza claridad y empatía. 

Nos despedidmos recordando que reconocer a las personas mentirosas no va de cazarlas al vuelo, sino de observar patrones y conversar con calma para proteger tus límites sin romper vínculos. Quédate con lo esencial: contrasta hechos, haz preguntas que abran la historia, evita etiquetas rápidas y decide cómo actuar desde la claridad y el respeto. Si quieres dar el siguiente paso, en Rodeados de mentirosos encontrarás herramientas prácticas para detectar inconsistencias, entender las motivaciones detrás de la mentira y abordar la conversación de forma efectiva. La verdad bien tratada mejora las relaciones; hoy es un buen día para empezar.