Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
El primer manual de autoayuda para el éxito comercial
Sinopsis de Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
Si eres agente comercial o emprendedor, ya lo sabrás: vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y con la que no alcanzarás tus objetivos si no eres capaz de desarrollar una gran capacidad de gestionar la frustración y de automotivarte.
El ratio de venta en los mercados maduros es de 1 sobre 100. Esto significa que para poder cerrar una venta un comercial tiene que hacer 100 llamadas a potenciales clientes, de los que sólo 30 le escucharán, 10 como mucho le recibirán y finalmente 1 le comprará. Y a eso súmale los consabidos «no está», «llame más tarde», «no me interesa», «ya voy servido» o «no tengo tiempo para atenderle», y algunas respuestas menos educadas.
Si te sientes identificado con esta situación, no sueltes este libro, pues en él encontrarás recursos, consejos y estrategias para entender qué es y cómo funciona la motivación, así como consejos y estrategias para mantenerla en cada una de las fases del proceso de venta.
Ficha Técnica
| Temáticas | |
|---|---|
| Publicación | 12 ene 2016 |
| Colección | Alienta |
| Presentación | Rústica con solapas |
| Formato | 13.5 x 21.3 cm |
|---|---|
| Editorial | Alienta Editorial |
| ISBN | 978-84-16253-52-4 |
| Páginas | 200 |
|---|---|
| Código | 0010134325 |
| Tinta ilustraciones interior | Integradas en b/n |
Sobre la autora de Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
Mónica Mendoza Castillo
Mónica Mendoza es una de las conferenciantes más solicitadas a nivel nacional e internacional en temas de estrategia comercial, motivación, inteligencia emocional y ventas. Está incluida en el TOP 100 de conferenciantes de España, según Thinking Heads.
Es licenciada en Psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), máster en Dirección Comercial y Programa de Crecimiento de Empresas por el IESE, Sales Training por Dale Carnegie y Certificada como Coach Comercial por CIE Barcelona.
Docente en la Escuela de Negocios ESADE, es profesora oficial de ventas del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona. Fue también profesora durante seis años de la asignatura Dirección Comercial en la Universidad Autónoma de Barcelona (Facultad de Económicas), en EAE Business School, y exasesora de ventas de la patronal Cecot.
En la actualidad desempeña el cargo de Directora General en la Consultoría de Ventas Energivity Consulting S.L. Forma parte de la Asociación Española de Formación On-line y es miembro del Círculo de Mujeres de Negocios.
Asimismo, es autora de Lo que NO te cuentan los libros de ventas (2013) y Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores (2016), ambos publicados por Alienta.
Otros libros de Mónica Mendoza Castillo
Opiniones
Aun no hay comentarios ni valoraciones para este libro. Sé el primero en valorar este libro.
Contenido extra
Descargas
Vídeos sobre Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
Mónica Mendoza: ¿Sabes controlar tus pensamientos negativos?
Otros vídeos
Mónica Mendoza: ¿Sabes controlar tus pensamientos negativos?
Mónica Mendoza: ¿Sabes responder de manera correcta a las objeciones?
Mónica Mendoza: ¿Sabes motivarte cuando recibes muchos noes?
Mónica Mendoza: ¿Conoces la relación directa entre motivación y ventas?
Enlaces relacionados Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
Sala de prensa de Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
