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Supere el no

Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles

Sinopsis de Supere el no

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.


De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él.


En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes.


Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.

Ficha Técnica

Temáticas
Publicación10 ene 2012
Sentido lecturaOccidental
ColecciónGestión 2000
PresentaciónRústica con solapas
TraductoraAdriana de Hassan
Formato15 x 23 cm
EditorialGestión 2000
ISBN978-84-9875-192-5
Páginas184
Código0010006012

Sobre los autores de Supere el no

William Ury


William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela.

Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.

Retrato de  William Ury

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