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Estamos ciegos

Descubre cómo pensamos y multiplica tus ventas
Colección: Alienta
Número de páginas: 256

Sinopsis de Estamos ciegos:

Descubre cómo funciona la mente y por qué el marketing y la publicidad fallan con tanta frecuencia

Porque sus directivos desconocen cómo funciona la mente del consumidor

La tecnología avanza, imparable, y la sociedad se transforma con ella. Ya no consumimos como lo hacíamos una década atrás, pero las agencias de comunicación, publicidad y marketing trabajan igual que hace veinte años: implementan estrategias millonarias sin comprender el funcionamiento de la mente delconsumidor actual.

En un contexto en el que las cosas valen más por lo que significan que por lo que son, en el que el consumidor es complejo, cambiante, con acceso a una cantidad ingente de información, a distintos mercados, canales y productos, los métodos tradicionales no bastan para vender un producto o servicio.

Tras dirigir más de 500 investigaciones en diferentes culturas y países, estudiando cientos de categorías y productos, Jürgen Klarić analiza los cambios de comportamiento de los consumidores y expone, con decenas de ejemplos de casos reales, los errores que han cometido y cometen las campañas publicitarias de grandes marcas mundiales. Asimismo, ofrece diez principios básicos para interpretar al consumidor de hoy en día y comprender su comportamiento, permitiendo con ello llegar realmente a seducirle.

Esta es la más profunda y actual investigación sobre cómo funcionan nuestra mente y nuestra conducta: un libro que abrirá los ojos a empresarios, publicistas y profesionales del márketing, pero también a cualquiera que esté interesado en comprender las motivaciones más relevantes de las emociones humanas.

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Sobre el autor de Estamos ciegos

Es el divulgador científico en materia de ventas más reconocido en el mundo. Su trabajo y su conocimiento en neurociencias, antropología, psicología y marketing han transformado diversas empresas trasnacionales y equipos comerciales de ventas de productos y servicios. Klaric utiliza en sus clases, libros y seminarios de conocimiento neuropedagógico para transmitir, comunicar y enseñar materias científicas avanzadas de forma útil, divertida y p...

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Conoce más sobre Estamos ciegos

La mayoría de las decisiones de compra actuales obedecen a una conexión emocional. Por eso, para que una campaña de marketing sea efectiva, es imprescindible entender el funcionamiento emocional del consumidor.

El método de Jürgen Klarić aplica diferentes ciencias, técnicas y modelos para interpretar el motivo subconsciente-inconsciente del vínculo entre producto y emoción. Antropología, psicología, sociología, técnicas psicoanalíticas, semiótica, biología, etología y neurociencias: una combinación que permite comprender por qué la gente conecta o no con ciertos productos, servicios o compañías.

Ficha técnica

Fecha de publicación: 08/02/2023 | Idioma: Español | ISBN: 978-84-1344-218-1 | Código: 10315257 | Formato: 13,5 x 21,3 cm. | Presentación: Rústica con solapas | Colección: Alienta

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